План развития
Профит Маркетинг
1. OKR на 2024 и 2025 года
2. Майлстоуны на 2024 год
3. Позиционирование Профит Маркетинг
3.1. Принятие модели SAVE как основной
5. Структура маркетинговой команды

OKR НА 2024 ГОД
OKR (от англ. Objectives and Key Results / Цели и ключевые результаты) на этот год:
OKR 1
Цель: стать востребованным и единственным партнером по маркетингу и рекламе для активов промышленного сектора внутри ФПГ Profit.
Показатель успеха на декабрь 2024: действующие договора со всеми производственными активами - 100% / бюджеты и статьи расхода по маркетингу в управлении нашей команды - 100%.

OKR 2
Цель: прирасти компетенциями и выстроить систему взаимодействия с направлением девелопмента и строительства ФПГ Profit / Структура
Показатель успеха на декабрь 2024: каждый СЗ / ЖК заключает комплексный договор на маркетинговое и рекламное обслуживание с нашей командой - 100%.

OKR 3
Цель: изменение реальной концепции Профит Маркетинг с позиции навязанного рекламного саппорта внутри группы компаний в позицию полноценного коммуникационного агентства.
Показатель успеха на декабрь 2024: замеренный NPS стейкхолдеров внутри ФПГ по итогам года на уровне - 9 единиц.
OKR на 1 квартал 2025 года
Цель: выйти командой на внешний рынок маркетинговых агентств с 20 упакованными, описанными, публичными кейсами.
Показатель успеха на март 2025:
  • обобщенные кейсы по девелопменту - 5 проектов,
  • кейсы по сайтам - 5 проектов,
  • кейсы по брендингу / ребрендингу - 5 проектов,
  • кейс по SMM - 1 проект,
  • кейс по SERM (репутации) - 1 проект,
  • кейс по интеграции CRM - 1 проект,
  • кейс по digital-рекламе - 1 проект,
  • кейс по PR - 1 проект.

OKR на 2 квартал 2025 года
Цель: диверсифицировать канал получения выручки для Профит Маркетинг
Показатель успеха на июнь 2025: выручка (gross) от внешних заказчиков - не менее 30%

OKR на 3 квартал 2025 года
Цель: диверсифицировать канал получения выручки для Профит Маркетинг
Показатель успеха на июнь 2025: выручка (gross) от внешних заказчиков - не менее 50%

OKR на 4 квартал 2025 года
Цель: команда маркетинга должна выйти на полное самообеспечение (ФОТ, ресурсы, офис)
Показатель успеха на декабрь 2025: + EBITDA, + финрез на основании статей дохода исключающих поступление средств от ФПГ и сателлитов группы
OKR НА 2025 ГОД
Введена услуга управления репутацией для пром комплекса ФПГ и девелопмента
Срок: Апрель 2024
МАЙлСТОУНЫ 2024
1
Упакован собственный сайт Профит Маркетинг
Срок: Май 2024
2
Изменено соотношение в публикациях от PR -службы до показателей: 80% - внешние статьи о ФПГ, активах, девелопменте, и 20% - внутренние новости, дайджесты, поздравления
Срок: Июнь 2024
Имеются ввиду плейсменты размещения:
80% в СМИ и на внешних порталах, 20% в телеге, SM, почте
3
Каждый крупный проект превращается в кейс с визуализацией и описанием - попадает на сайт и в презентацию
Срок: Июль 2024
4
Совместно с Профит Центр введен комплекс услуг по продуктовому маркетингу для пром комплекса ФПГ
Срок: Август 2024
5
В отделе продакшена есть инструмент для проведения фото и видео съемок (инхаус)
Срок: Сентябрь 2024
6
Сверстан и утвержден собственный бюджет Маркетинга: план продаж на 2025 год + costs
Срок: Ноябрь 2024
7
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Первичный офер Профит Маркетинг для внутренних и внешних заказчиков
ПРОФИт МАРКЕТИНГ
Коммуникационное агентство
Работаем в стиле инхаус-команды. Полноценный маркетинговый сервис для производственных компаний с реальным продуктом. Работаем только с B2B - компаниями.

Наши услуги:

Упаковка B2B бизнеса (брендинг, опер.дизайн, айдентика, креативы)

Это то что мы реально делаем хорошо, часто и имеем hard skills. Соотношение наших ресурсов и потенциальной маржинальности в этой услуге достаточно велико

CRM-маркетинг для B2B (выстраивание воронок продаж для b2b-компаний, составление стека инструментов для performance - маркетинга, CJM)

Это в целом единственное что нужно B2B компаниям. На длинных циклах сделки, в ограниченном рынке, CRM-маркетинг - подход который позволяет внедрять почти все инструменты маркетинга и рекламы и прогнозируемо достигать результата

Запуски новых продуктов и вывод их на рынок.
В B2B - сегменте

Продуктология, MVP, Lean, RnD

SERM / или управление репутацией B2B

Еще один компонент B2B маркетинга, без которого никакие инструменты привлечения не работают, или работают плохо

Привлечение клиентов в B2B сфере

Performance - маркетинг. По KPI и метрикам. B2B это долгие циклы сделки и сложные модели Go To Market и JTBD

Комплексный PR для производственных предприятий / девелоперов

Стратегия, баинг лучших вариантов размещения, взаимодействие со СМИ, коллаборация с SERM стратегией, работа с конкурентной средой

Важно:

  • Мы не работаем с внешним B2C. С внутренним только в виде исключения (Зодчий). В кейсы не описываем;
  • Мы работаем с долгими сделками и сложными механиками продажи;
  • Мы понимаем что PR важнее прямой рекламы;
  • Мы понимаем что из классической 4P нам надо перейти в SAVE модель (то что мы предлагаем клиенту)
Наша ЦА на 2024-2025 года:

  • все производственные активы и девелопмент внутри ФПГ;
  • крупные производства, заводы, фабрики и комбинаты РФ и СНГ (отраслевой список будет сужаться на основании аналитики сделок)
Шпак Антон - управление, стратегия,
входящее окно для активов, бюджеты, финансы, интеграции, взаимодействие с продажами
СТРУКТУРА
Управление
Арт- одел
PR-отдел
Digital
Product
Борисова Ольга - сопровождение проектов, документы, производство
Жуков Сергей - брендинг, бренд- киппер ФПГ, управление артом
Гулина Яна - журналистская работа, копирайт, статьи, внутренние новости, SMM
Невраева Дарья - дизайн
Штыря Полина - дизайн
Абрамова Анна - дизайн
Скопылатов Станислав - управление RP - отделом, работа со СМИ
Ключников Виталий - дизайн
Шашкин Олег - управление Digital направлениями, сайтами, рекламой в сети, SEO
Пухов Вадим - управление продуктовой веткой маркетинга. Локальные задачи по Зодчему
Пухова Валерия - ответственная по SERM, исследованиям и GEO - локациям + локальные задачи по Зодчему
Точки роста на 2024 год:

  • digital-маркетолог в отдел Digital (реклама в сети)
  • web-дизайнер в отдел Digital (сайты и аналитика)
  • контент-мейкер в отдел Art (фото и видео-контент)
Точки роста на 2025 год:

  • менеджер по управлению проектами / по работе с внешними заказчиками - 2 человека
  • SMM - менеджер в штат - 1 человек